コラム

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コラム No.62

展示会で活用できるノベルティ

展示会

販売促進に利用するノベルティグッズ

数ある企業の中には、新商品や新企画のお披露目として展示会を開くところもよくあります。最近では一般のユーザーに向けたオープン方式の展示会も多くなってきました。そうした機会の中で自社の告知や知名度アップに欠かせないものの一つがいわゆる宣伝のためのノベルティグッズの配布です。

ノベルティの目的としては、新商品をより広く周知するためであったり、まだ認知度の低い会社自体の宣伝効果、集客率アップを狙ったものです。展示会などは同業他社との比較検討の場所であるため、無償で配布できるものでインパクトの強いものが望ましいです。さらに配布後にお客様であるユーザーが長く使用できるものであれば効果は持続的なものとなり自社の宣伝効果として抜群です。 配布されるノベルティも各企業が趣向を凝らしてきており、競争が激しいのも事実です。さまざまな物がありますが、例えば企業のロゴやマスコット、タレントなどを印刷したクリアファイルや暑い季節のイベントではうちわなどがあります。

その展示会やイベントに適したもので、かつ同業他社との差別化が図れるものであれば販促効果として十分に価値がある物になります。どのようなユーザーに向けて配布するのか、また便利な物でもらってうれしいものかどうか等、検討を重ねてグッズ作成会社を選んだり、どのようなグッズにするかを決めることから戦略は始まります。無償で配布するものだからこそ効果を上げるために妥協しないことが大切です。

ライバル企業との差別化

展示会では自社の商品は当然重要です。その商品をよりよく知ってもらうため、宣伝効果アップとして、ノベルティにも力を入れなければ展示会の効果は半減してしまいます。ライバル企業も必ずノベルティを準備し万全の態勢で臨んできますので、差別化を図ることが重要となります。 インパクトがあり長く使ってもらえる物として、最近ではクリアファイルを配布する企業が増えてきました。一般的なサイズで凡庸性のあるA4サイズの物が主流です。企業のイメージキャラクターであったり、新商品等を印刷して配布すれば宣伝効果も高まりライバル企業とも差別化ができます。さらにはポケットティッシュなども一緒に付けると効果は抜群です。その場で消費せずに長い期間ユーザーが持ち歩いてくれれば、そのユーザーの周りの人へ宣伝する効果が高まります。よくショッピングバッグに店名とSALEなどの情報を印刷しているのを見かけることがあると思いますが、それも宣伝効果を狙った企業の戦略で、非常に効果の高い方法の一つです。ユーザーが使うことにより自社の宣伝をしてもらえる物としてクリアファイルは最適と言えるでしょう。それだけにライバル企業も同様のノベルティを仕掛けてくることは十分に考えられるので、同じ物でも形や印刷する内容を専門の業者と十分に検討し作成することがポイントです。

クリアファイルでもサイズはいろいろありますしデザインや素材もたくさんあります。利便性の高いポケット付きや中に仕切りが付いているタイプ、手触りが和紙のような特別な材質のものまで種類は豊富です。これらを比較検討することで差別化を図りましょう。またクリアファイルは印刷面も比較的大きく企業名の印刷などに適していると言えます。宣伝効果抜群の手法ですが費用面でも抑えやすいのが特長です。宣伝費用に多大な資金を投資できる一部の大企業ならいいですが、無償配布する物なのでコスト面もしっかり検討することが大切です。その点でもクリアファイルは優れたノベルティであると言えます。専門業者によって費用は変わってきますのでインターネットなどで下調べし、見積もりを出して費用対効果を考えてから作成に進みましょう。最近では簡単に見積もりができる業者や小ロットでも受注できる業者も増えていますので利用しやすくなっています。

季節を考慮したノベルティグッズ

クリアファイルはサイズもA4サイズからA3サイズの物まで多岐にわたり効果も抜群ですが、展示会開催時期によってノベルティにも変化を持たせればイメージも宣伝効果もアップします。春先の展示会ならば花粉などの対策にもなるマスクケースも効果的です。今の時期だからこそ使えるものはユーザーも貰って嬉しい物になります。作成した企業の気持ちが伝わる物はさらに効果を高めます。同じように夏ならば、うちわやデオドラント商品など季節感も演出できれば最適です。

ノベルティを作成するときはユーザー情報や季節感、また無償配布されて嬉しいもので長く使ってもらえるものを専門の業者と考えて、より効果の高い物を検討しましょう。最近ではいろいろな業者がさまざまな商品を扱っていますので、作成できるグッズもその利用シーンに合わせて変化させることが可能です。利用する際はインターネットで業者の選定から十分に吟味し、宣伝効果をより高められるようにすることがライバル企業との差別化にもつながるでしょう。

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